獐子岛+良品铺子,海味零食能否创造2.4亿业绩神话?

发布者:@冷冻攻略 浏览次数:695


獐子岛和良品铺子去年合作开发海鲜休闲零食至今,取得了订单近亿元的良好业绩,但双方并不满足于当下“虾夷扇贝”和“对对虾”等消费者喜爱的爆品。近日,又共同发布了合作开发的海味零食新品,特别是在试销阶段就一炮走红的鲍鱼,并透露2018年双方合作开发的海味零食产品的目标销售额是2.4亿。


食品行业是永动机吗?


近年来,獐子岛集团多次在对外公开披露的文件中表示,公司致力于从食材企业向食品企业转型8月中旬獐子岛发布的半年报显示,公司2017上半年实现收入15.05 亿元,同比增长12.6%,净利润大幅增长360%



獐子岛集团董事长吴厚刚认为,在消费升级的大趋势下,食品行业普遍寻求转型升级,公司也在不断致力于产品附加值的提升,与良品铺子的合作,为獐子岛打开了产销链,带来了规模化和稳定的食品端消费者。


别拿零食不当干粮


据了解,创立于2006年的良品铺子目前营运的全渠道销售网络已经涵盖了37个线上渠道和2100多家线下实体零售门店,该公司公开数据显示,其2015年、2016年的销售额分别为45亿元和60亿元。



这次二者合作开发的海味零食,其中包括了鲍鱼、虾、花蛤、贝柱等更多餐桌上的海鲜产品品类。彻底改变了以往海味零食品类,因海产品的腥味、高价、原料单一等局限,难以打开内陆市场的局面。在2006年到2015年近9年时间,海味零食品类在良品铺子的十一大零食品类中的占比仅有3%,销售业绩贡献微乎其微。但到了2016年,良品铺子与獐子岛合作,通过口味定制化,构建零食场景等方式,使得其增速上升到近70%。


新一轮革命:可能是食品和食材之间的较量


据良品铺子副总裁赵刚介绍,从良品铺子营养研究院和良品铺子吃货大数据的调研和统计中发现,海洋食品是未来休闲食品的一个重要的需求增量。一方面,“鲜”是中国人孜孜追求的滋味,海洋食品本身又具有高蛋白、低脂肪、好吃不胖的特点,餐桌饮食有着良好的消费基础。另一方面,海产品的保鲜和运输一直是供应链的瓶颈,因此其消费有一定地域性,而做成休闲零食后,随时随地可以方便地携带和食用,极大地拓宽了消费区域和场景,成为一种深入寻常百姓家的大众消费品,从产业角度来说,也能实现规模化、标准化的生产和供应。


吴厚刚董事长指出,目前獐子岛已经为良品铺子投入了专有生产线,獐子岛将公司整体战略中心从活鲜品向食品拓展,目标是打造世界健康海洋食品服务商。从饮食结构调整上助力“健康中国”建设,是獐子岛集团和良品铺子共同的社会责任。


2016年,獐子岛首次与良品铺子展开合作。獐子岛扇贝类休闲食品正式进入良品铺子终端,来自獐子岛海洋牧场的鲜味虾夷全贝、香辣虾夷全贝、香辣裙边等美味抓住消费者的味蕾,销量连续三天位列同品类第一。

 

獐子岛扇贝休闲食品入驻良品铺子


獐子岛集团休闲食品分中心总监杜伟表示,此次獐子岛与良品铺子以双品牌模式合作,“首次亮相的扇贝类休闲食品非常受消费者欢迎,销量每天以60%-70%速度增长,连续三天位列同品类第一,并且在良品铺子827个单品中位列第28位。”随着獐子岛产品的陆续铺设,獐子岛的海味休闲食品占有率不断提升,增长潜力很大。